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#3 Mit QUICK-WINS zum erfolgreichen Messeauftritt

Erstellt am: 21.07.2016

QUICK-WIN 3 von 10
Das Marketing-Budget in die richtigen Messen investieren oder Wo treffe ich auf die richtige Zielgruppe?

Auswahl- und Entscheidungskriterien

Um Messen im Marketing-Mix mit einem optimalen Return on Investment einzusetzen, ist eine gut begründete Auswahl notwendig. Die Vorselektion der geeigneten Messen findet bereits am Schreibtisch statt, denn eine Vielzahl von systematisch zu bewertenden Kriterien muss in die endgültige Entscheidung einfließen.
Die Feststellung: „Alle Wettbewerber sind da, also müssen wir auch vertreten sein“ kann genauso wenig allein ausschlaggebend für eine Messeteilnahme sein wie das Argument: „Unsere Kunden wollen uns dort sehen!“ Beides sind zwar tatsächlich ernsthafte Anhaltspunkte, aber noch keine Basis für eine so kosten- und personalintensive Entscheidung, wie es eine Messebeteiligung nun einmal ist.

Einige Auswahlkriterien, die Sie im Vorfeld analysieren können sind:

  •  Die eigene Situation und Ihre Beteiligungsziele passen zum Thema der Messe.
  •  Das Angebot seitens des Veranstalters repräsentiert und unterstützt Ihre Messeziele positiv.
  •  Die eigenen Abnehmergruppen werden nachweislich erreicht.
  •  Neue Zielgruppen sind präsent und können angesprochen werden.

Sie haben Ihre Zielgruppe im Vorfeld definiert und Ihre Messeziele abgesteckt. Jetzt gilt es die Frage zu klären: Wo findet denn nun die Messe statt, auf der ich meine Zielgruppe treffe und die mir den optimalen Nutzen bringt?  

Valide Zahlen und Informationen bieten diese Plattformen:

Suchen Sie auch weltweit unter 7.000 Veranstaltern und 25.000 Messeterminen in der Datenbank https://www.expocheck.com/de. Hier können Sie übrigens auch selbst eine Messe bewerten!

logo-fkm images

expocheck-logo

 

In unseren nächsten QUICK-WINS 4/10 werden wir dann auf das „Budget“ eingehen. Also bleiben Sie uns treu.

Vielen Dank!

Ihre Spomenka Kolar-Zovko

 

 


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